Alles voor marketingbeleid!

Alles duidelijk uitgelegd en ingedeeld in hoofdstukken. Op het eind van ieder hoofdstuk staat een kleine evaluatie en wat je eventueel nog meer kunt doen om te oefenen.

Preview document (3 of 36 pages)

Marketingbeleid
Toetsing:
Inhoud tentamen
•
Lesstof bestaande uit sheets en behandelde stof
•
Hoofdstukken uit boek ‘Grondslagen van de Marketing’ (Verhage & Visser, 2018).
Let op: Niet alle toetsstof wordt in de lessen besproken
Kennistoets
•
Vorm: 75% multiplechoicetest en 25% open vragen
Benodigdheden:
•
Pen
•
Niet-grafische rekenmachine
•
Potlood, gum, liniaal / geodriehoek
Lessen:
1. Waardestrategie, segmenteren en doelgroep
2. Marketingmix: Productcategorieën
3. Marketingmix: PLC (product) en distributie (plaats)
4. Marketingmix: (Kost)prijsberekening
5. Marketingmix: Prijsbeleid
6. Marketingmix: Promotie
Les 1: Waardestrategie, segmenteren en doelgroep
Drie waardestrategieën:
1. Operational excellence, prijsvechters (IKEA)
2. Product leadership, beste kwaliteit (Rolex, Apple)
3. Customer intimacy, klantrelaties (Coolblue, KLM)
Segmenteren
Markt: Een groep mogelijke afnemers van een product.
- Niet elk mens heeft dezelfde wensen en behoeften. Hetzelfde geldt voor organisaties.
- Baken dus je markt als organisatie af en kom tot jouw marktomschrijving.
BikB
Behoefte, interesse, koopkracht, bereidheid
Marktsegmentatie: Drie stappen
1. Segmentatie
2. Doelgroepbepaling
3. Positionering
Marktsegmentatie:
- ‘Het opsplitsen van de totale markt voor een product in kleinere groepen kopers met eenzelfde gedrag
of voorkeur’ -> Homogene groepen afnemers
- Gevolg: Specifieke doelgroep en dus betere positionering van product op wensen en behoeftes van de
klant.
Voorwaarden voor effectieve segmentatie
Segmentatiecriteria voor de consumentenmarkt
4 categorieën:
1. Demografische criteria (leeftijd, gezinscyclus, sociale klasse, inkomen, geslacht, ras en/of afkomst)
2. Geografische criteria (locatie, klimaat, cultuur/tradities, urbanisatiegraad, omvang gemeente)
3. Psychografische criteria (persoonlijkheidskenmerken, activiteiten, interesses, opinie en ‘benefits’)
4. Gedragskenmerken (verbruik, koopbereidheid en merkentrouw)
Doelgroepbepaling en marktbewerksstrategieën:
!!
Einde les 1
Ken je nu de lesdoelen?
-3 waardestrategieën kunnen onderscheiden en toe kunnen passen (Treacy & Wiersema)
-Begrijpen wat het verband is tussen ‘segmenteren’, ‘doelgroep bepalen’ en ‘positioneren’

Document Outline

Les 3: Marketingmix: PLC (product) en distributie (plaats)

Productlevenscyclus (PLC) Focus per fase: 1. Introductie Stimuleren van ‘primaire vraag’ (mede mogelijk door ‘first mover advantage’) (De primaire vraag is de vraag van de afnemer naar een bepaalde productsoort, zoals een personenauto of k...