$ 8.14

Samenvatting (NLs) van het boek Invloed (Influence) van Robert B. Cialdini - door Uitblinker

In deze klassieker en internationale bestseller (meer dan vier miljoen exemplaren verkocht) legt Dr. Robert B. Cialdini - de baanbrekende expert op het gebied van invloed en overtuiging - de psychologie uit waarom mensen ja zeggen en hoe je deze principes ethisch kunt toepassen in zakelijke en alledaagse situaties.

Je leert de zes universele principes van invloed en hoe je ze kunt gebruiken om een bekwame overtuiger te worden - en, net zo belangrijk, hoe je jezelf kunt verdedigen tegen oneerlijke invloedspogingen:

- Wederkerigheid: de interne aantrekkingskracht om terug te betalen wat een andere persoon ons heeft gegeven.
- Betrokkenheid en consistentie: zodra we een keuze hebben gemaakt of een standpunt hebben ingenomen, willen we ons consistent gedragen met dat commitment om onze beslissingen te rechtvaardigen.
- Sociaal bewijs: als we het niet zeker weten, zoeken we naar vergelijkbare anderen voor onze acties. En hoe meer mensen die actie ondernemen, hoe meer we die actie als correct beschouwen.
- Liken: de neiging om het eens te zijn met mensen die we leuk vinden en, net zo belangrijk, de neiging van anderen het met ons eens te zijn, als we ze leuk vinden.
- Autoriteit: We zullen eerder “ja” zeggen tegen anderen die autoriteiten zijn, die meer kennis, ervaring of expertise hebben.
- Schaarste: we willen meer van wat minder beschikbaar is of afneemt in beschikbaarheid.

De zes principes zijn bedrieglijk eenvoudig. Toch zijn ze gebaseerd op Dr. Cialdini's 35 jaar evidence-based, peer-reviewed wetenschappelijk onderzoek - en door een driejarig veldonderzoek naar wat mensen beweegt om gedrag te veranderen. Invloed is een uitgebreide gids om deze principes effectief te gebruiken om je vermogen om te overtuigen te versterken om het gedrag van anderen te veranderen.

Deze Uitblinker-samenvatting is bedoeld voor diegenen die de essentie van het boek willen begrijpen, maar niet de tijd hebben om het hele boek door te werken. Je krijgt de hoofdsamenvatting samen met alle voordelen en lessen die het boek te bieden heeft.

Leesduur 10 - 15 minuten.